徐国旗

　　-梦想档案

　　追梦人：徐国旗，总经理

　　梦想内容：让雅鼎金门经销店遍布全国

　　追梦感悟：没有做不到，只有想不到。

　　9月26日下午，记者来到金华雅鼎金门金华总部采访公司总经理徐国旗。这位80后的年轻老总，当时正沉浸在一片喜悦中，“8月份的营业额比去年翻了一倍，创下了公司纪录，我估计这个月可能还会有新突破”。

　　“这是因为上个月的全国经销商感恩大会取得的效果。”在交流采访中，徐国旗在创业中敢想敢做和天马行空的创意给记者留下了深刻印象。

　　外出寻“机”

　　2002年，22岁的徐国旗在老家常山县城开了一家塑钢门窗店，开始了首次创业。“店铺开了4年多，没有赚到钱，不过赚到了经验。”徐国旗说：“我当时总结出这个行业的三个问题，一是成本大，二是工期太长，因为要等到装潢粉刷好才能装窗，资金收回慢；最后就是易赊账。”

　　有了想法的徐国旗决定转行，他与合伙人在衢州市区双港办厂做铝门生意，“当时两个人分别投资了十几万元，到2008年的时候，厂里的营业额有100多万元。”挣了钱，徐国旗把厂转给了合伙人，不带任何客户资源，只身一人出去寻找更大的创业机会。

　　“你可能觉得奇怪，我当时为什么会放弃那个厂？因为我觉得光做本地的市场还是太小，物流难以跟上。而且，我认为2008年的效益与金融危机有很大关系，以后未必有这么好的机会。”徐国旗说：“出去以后有更广阔的市场，我相信自己一定能把企业做得更大。”

　　“门”庭若市

　　徐国旗的梦想在金华找到了归宿。在金华市区做门生意的有2000多家店，徐国旗依靠精湛的玻雕工艺和严格的质量把关，短短一年内迅速打开了市场。“最远的订单已经到了南非，但是国内的市场更大，现在全国代理雅鼎金门的经销商已经有500多家。”徐国旗说，当时选址在金华办厂，就是因为附近的义乌有完善的物流渠道。

　　“生意逐渐上了轨道以后，我又发现了问题。因为厂里的工人流动性太大，基本上每年都要走掉五六个工人。”徐国旗说，创业达到一定规模后，员工管理和团队建设成了一个新问题，因为每流失一个员工，可能会带走一批客户。

　　“员工为什么会离开？我觉得一是没有归宿感，二是待遇不好。”徐国旗说，“我开始进行了许多员工活动，并建立工资奖励机制，大幅提高了员工待遇。像我这里，一个工人，最高的月薪2万多元，整个团队就有凝聚力和战斗力了。”去年至今，公司里没有一个员工离开。

　　“金门”生辉

　　“没有梦想的激励，我也许还在老家干农活，做小工，或者还守着那家工厂，得过且过。”徐国旗说：“我常常告诉员工，没有做不到的事，只有想不到的事。把想法变为行动，成功就不远了。”

　　初中毕业的徐国旗，帮人做过小工，做过泥工学徒、玻璃工学徒，也做过铝合金窗户工人。“那时候我最大的梦想就是能买一辆吉普车，能自己当老板。所以我才会去开店，才会去创业。”徐国旗说，他在金华创业赚到的第一桶金，就是去买了一辆越野车，这是为了圆少年时的梦想。

　　如今，徐国旗正在筹划购买土地扩建厂房，并组织研发团队。“我现在还有一个梦想，让雅鼎金门经销店遍布全国，成为国内门艺品牌的翘楚，把我的门卖给中国每一位老百姓。”徐国旗拍拍记者的肩膀，笑得有些自信。

　　金华采访组记者陈力