兰一辉

　　-梦想档案

　　追梦人：兰一辉，董事长

　　梦想内容：5年做30个行业领先品牌

　　追梦感悟：想成功就要比别人快一步

　　“微信用户已经达到4亿，比美国人口还多。”他倚在沙发上，指头飞快地滑动着手机触屏，“如果用它来做营销，试问还有哪一种传媒能吃得消？”

　　眼前这位留小平头、戴黑框眼镜的80后男生，叫兰一辉，来自柯城区石梁镇，2005年毕业于温州大学，被称为“温州IT界一匹黑马”。8年来，从网站建设、电子商务再到电子政务，他的目光从没离开信息科技的最前沿。而今，他又瞄准了微信，尝试做起“指尖上的营销”。就在上个月，他与温州一大型楼盘签订了合作协议，标志着他旗下新诞生的公司“捷点移动”迈出了关键的一步。

　　出差北京，

　　发现满城尽带“二维码”

　　因为刚启动不久，“捷点移动”的办公室比起另两家子公司显得有些冷清，各类员工正在招募中。

　　兰一辉提起了今年初到北京开会时的见闻。“在机场的通道里，我看见了十块巨大的户外广告，其中七块都带着二维码！”于是，他好奇地拿出手机，通过微信“扫一扫”，他发现这些二维码都能链接到企业独立的手机网站。

　　北京已经是“满城尽带二维码”，而更让他兴奋的是，地铁上无论男女老少，一律低头看着手机屏幕，而其中很大一部分正在使用微信。

　　兰一辉递给记者一本精美的楼盘微营销方案书，介绍起了微信营销：“‘扫一扫’可以让用户扫描见到的二维码，链接到手机网页收看楼盘介绍；‘摇一摇’可以向周围的路人打招呼，以此来近距离地介绍楼盘信息……而这一切都是通过信息技术来实现。”

　　进军电商，

　　曾亏400万元“买经验”

　　最让兰一辉骄傲的“捷点电商”办公室就在隔壁，虽说已是下班时间，可办公室仍满满坐着加班的员工。“他们清一色都是90后，对工作很有激情。”兰一辉指着一面墙告诉记者，这里有公司每位员工的漫画肖像与“封号”，“这是我们企业的特色文化。”

　　“我们的点钞机项目仅用三个月时间就成为电商里的老大，占到淘宝销量的2/3；男鞋上线一个月就卖出4万双；现在我们销售自己品牌的按摩披肩，很快会成为行业领军……”兰一辉如数家珍般讲着自己得意的项目，不过做电商也并不是一帆风顺，“我们从2007年就开始做电子商务了，但后来遇到了供应商支持力度、精度不够等问题。”

　　为了了解供货商的生产环节，兰一辉还投资办过一个鞋厂，但代价也是巨大的，“我亏了400万元在库存上面，但买到了无价的经验，因为我掌握如何去和供货商谈供货价了。”

　　四人团队，

　　8年共同追梦闯天下

　　直到今天，兰一辉都记得，2002年马云的那场讲座彻底改变了他，“他说团队并非要像刘关张，应像‘西游记’团队，唐僧是定方向的；孙悟空能力很强但被唐僧的紧箍咒箍着；沙僧挑担牵马、任劳任怨；猪八戒可爱搞怪、用来活跃气氛。”这一席话燃起了兰一辉的创业激情，原本只想埋头做技术搞开发设计的他，突然看见了前方的路。

　　2005年，兰一辉与三个合伙人借来十万元，注册成立温州市捷点信息技术有限公司，开始了追梦历程。经历了迷茫与徘徊，争吵与妥协，这群年轻人终于在2006年接到了第一笔来自温州总工会的生意。2007年他们确定了“提供网站建设服务”的发展方向。

　　8年过去了，四个人谁都没走，依旧有着不同的分工，但却亲如手足，“我们这个团队里，一个也不能少，因为大家在追着同一个梦。”

　　温州采访组见习记者周洋